服裝尾貨市場(chǎng)趨勢(shì)：行業(yè)發(fā)展整體向好

　　從春節(jié)期間服裝市場(chǎng)的反饋情況看，服裝尾貨市場(chǎng)銷售情況依然火爆。記者在采訪中了解到，來(lái)尾貨市場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者都有這樣的想法，他們屬于經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)，購(gòu)物是為了滿足穿著需要，并不在意商場(chǎng)環(huán)境，以及銷售服務(wù)等，只要衣服款式喜歡，質(zhì)量有保證，尤其是價(jià)格實(shí)惠，他們就會(huì)購(gòu)買。而且，在建立對(duì)尾貨和品牌的信任后，會(huì)經(jīng)常光顧。

　　尾貨市場(chǎng)專家梁吉良表示，尾貨市場(chǎng)代表了市場(chǎng)細(xì)分的一種方向。通常尾貨市場(chǎng)都是建立在郊區(qū)，也是避開了和繁華商業(yè)區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)和矛盾，對(duì)正貨市場(chǎng)有一定的沖擊，這也是符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，真正讓尾貨市場(chǎng)成為傳統(tǒng)市場(chǎng)的有益補(bǔ)充。尾貨市場(chǎng)一方面是方便合理消化廠商的積壓庫(kù)存，一方面也確實(shí)匯集了一部分消費(fèi)人群，如消費(fèi)水平較低的老百姓、外來(lái)務(wù)工人員等。尾貨市場(chǎng)的業(yè)態(tài)和面積也取決于市場(chǎng)的主辦方，需要大量的調(diào)研和考察，選擇商圈位置和調(diào)查租金水平、承受價(jià)位、輻射人群等。如果沒(méi)有充足的商戶存儲(chǔ)力量，就不足以支撐四五萬(wàn)體量的面積。

　　近年來(lái)，很多大的商戶自發(fā)組織了一個(gè)叫做"尾貨聯(lián)盟"的組織，和廣州、福建、上海等廠家進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)廠家的尾貨貨源，尾貨市場(chǎng)得到尾貨資源和商戶輻射周邊一些地區(qū)的尾貨貨源，運(yùn)用三連動(dòng)的方式，就把很多尾貨資源集中起來(lái)，足以支撐大體量的尾貨市場(chǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)定位也不僅僅限制于服裝和鞋帽，而把家紡、小商品、文化用品、小五金等這些不受保質(zhì)期限制的商品集中起來(lái)。

　　就目前而言，服裝尾貨市場(chǎng)發(fā)展最快、市場(chǎng)基礎(chǔ)最好的地區(qū)主要集中在華北地區(qū)，如北京、太原、濟(jì)南等地，尾貨市場(chǎng)容量每年都在以超過(guò)20%的速度增長(zhǎng)，輻射范圍涵蓋東北、華北、西北地區(qū)。未來(lái)，整個(gè)西部將是尾貨市場(chǎng)發(fā)展最為活躍的地區(qū)。不管尾貨市場(chǎng)的繁榮究竟是一時(shí)的興起還是逆市中的好生意，采購(gòu)的熱潮和遍布全國(guó)大中城市的尾貨商城已經(jīng)開始蠢蠢欲動(dòng)。更多的投資者帶著敏銳的嗅覺(jué)來(lái)到了這個(gè)市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓很多小企業(yè)接不到單，自然而然就倒閉了，這也直接影響著尾貨市場(chǎng)的貨源問(wèn)題。大企業(yè)掌握著定價(jià)權(quán)不愿意放手，將來(lái)必定給市場(chǎng)的平衡帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。

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　　點(diǎn)評(píng)：
    總體上來(lái)看，目前我國(guó)的尾貨行業(yè)，呈現(xiàn)出一個(gè)整體向好、逐步走向正軌的發(fā)展趨勢(shì)。在過(guò)去四、五年前，我國(guó)的尾貨行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展、盲目擴(kuò)張的階段，當(dāng)時(shí)的尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者一味地追求擴(kuò)張店面數(shù)量，搶占市場(chǎng)容量，而忽略尾貨市場(chǎng)內(nèi)部管理及內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的塑造和提煉，如今尾貨市場(chǎng)慢慢回歸正途，正在向著一個(gè)更理性、更健康的方向前進(jìn)。

　　尾貨市場(chǎng)之所以重新發(fā)展起來(lái)，主要有兩方面的原因：一是尾貨市場(chǎng)滿足了消費(fèi)者剛性需求；二是尾貨市場(chǎng)是傳統(tǒng)市場(chǎng)的有益補(bǔ)充。如今，隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展的進(jìn)程加快，內(nèi)需對(duì)服裝增長(zhǎng)的支撐作用將更強(qiáng)。而尾貨市場(chǎng)的存在和不斷發(fā)展，也正顯示了廣大中低收入人群消費(fèi)的較大潛力。隨著宏觀調(diào)控的不斷深入，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入仍將穩(wěn)定增加，這為內(nèi)需增長(zhǎng)提供了根本動(dòng)力。國(guó)內(nèi)貨幣政策有所放松，物價(jià)逐步平穩(wěn)回落，這些效果的進(jìn)一步顯現(xiàn)，將對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)增長(zhǎng)起到積極的促進(jìn)作用，盡管目前衣著類內(nèi)需消費(fèi)增速仍難回到前些年的水平，但將呈現(xiàn)增速逐步提升的趨勢(shì)，對(duì)服裝業(yè)的拉動(dòng)作用也將逐步增強(qiáng)。

　　雖然尾貨市場(chǎng)重新發(fā)展起來(lái)，但還是存在一些需要我們引起高度重視的問(wèn)題：尾貨市場(chǎng)概念還沒(méi)統(tǒng)一，市場(chǎng)規(guī)范、市場(chǎng)準(zhǔn)入等相關(guān)制度的建立也就根本無(wú)法實(shí)行，根據(jù)一般的商業(yè)規(guī)律，尾貨市場(chǎng)今后還將存在跌宕起伏、優(yōu)勝劣汰。